ENCO: Energía que va contigo
- 5. ¿En que desafío se enmarca tu Solución de_Mente?
- 1. Otras maneras de habitar
- 6. ¿Cuál es el problema específico que buscas resolver con tu Solución de_Mente?
- En Lima, la energía convencional es la energía eléctrica (la cual emite gran cantidad de CO2) a pesar de tener gran potencial solar. Sin embargo, las alternativas de energías renovables no son populares ni cómodas para el usuario final. Actualmente hay mucha necesidad energética por satisfacer. Somos una generación muy tecnológica permanentemente conectada. Esta necesidad no se encuentra en los hogares, sino en espacios públicos en donde la mayoría de la gente transita y no tienen posibilidad de cargar celulares a menos que consuman en algún establecimiento. Con la recuperación post covid, más gente pasará su tiempo libre en calles, espacios públicos y centros comerciales. Es necesario encontrar una solución a esta necesidad, pero que sea de una fuente de energía renovable y que, al mismo tiempo, pueda encontrar un modelo de negocio que le de sostenibilidad. La falta de energía puede significar graves riesgos para las y los ciudadanos, sobre todo mujeres, y en horarios nocturnos.
- 7. ¿En qué consiste tu Solución de_Mente y cómo resuelve el problema?
- Con nuestra solución buscamos conectar a usuarios/as de la ciudad con energías renovables a través de la integración de mobiliario urbano (bancas, mesas, etc.) con energía solar contribuyendo a asegurar sus necesidades energéticas en espacios públicos. Actualmente, las personas no tienen puntos en donde recargar celulares ni estar conectados permanentemente por motivos de seguridad e información. Los espacios públicos tienen un gran potencial para incorporar mobiliario con energía solar, además de ser puntos de sensibilización y educación respecto a las energías limpias. Junto con una propuesta de marketing enfocada en el usuario, los usuarios finales reconocerán la marca, los beneficios en ahorro de la energía solar en la ciudad y empezarán a consumir otras tecnologías solares que dinamizarán esta industria.
- 8. ¿Por qué está solución es de_Mente?
- ENCO representa la posibilidad de que Lima empiece a usar energías renovables como parte de su sistema energético; es la propuesta de construir una ciudad resiliente y sostenible que aproveche los espacios públicos para mejorar la experiencia ciudadana. Actualmente, existe una gran oportunidad de innovar en el sector de energías renovables. Por ello, la solución que planteamos es “de_Mente” por 2 razones:Por el diseño e implementación de mobiliario urbano (bancas, mesas, etc.) que aprovechan fuentes energéticas solares al contar con un sistema de carga alimentado por paneles solares para que las personas nunca se queden sin energía cuando van por la ciudad. Esta infraestructura será de bajo costo, adaptable y de uso intuitivo para el usuario final. Es posible aprovechar la infraestructura ya existente en los espacios públicos para adaptarla a un sistema energético asequible. El impacto social de la iniciativa se evidencia en el número de usuarios que mejoran su experiencia en la ciudad y que sienten identificación con la marca al percibir que satisface su necesidad. Por otro lado, la escalabilidad está asegurada, pues es replicable en los 43 distritos de Lima y de otras ciudades del país. Por la propuesta de Marketing centrada en el usuario final en la que a través de formatos amigables y lúdicos en diversas plataformas buscamos incentivar el consumo de la energía solar en la ciudad. Actualmente, la mayoría de empresas energéticas tienen una propuesta bastante estándar que sólo convence a quién ya está convencido de usar este tipo de energías limpias. ENCO busca llegar a potenciales clientes que aún creen que perciben las tecnologías solares como distantes, aburridas o complicadas. Actualmente, una propuesta así no existe en el mercado peruano y esto es fácil de constatar. De revolucionar el sector con una propuesta de marketing dirigida a usuarios finales (y ya no solo a sectores públicos y privados), podría dinamizar el consumo de tecnologías solares. El impacto social generado sería en usuarios sensibilizados sobre los beneficios de las energías limpias y con disposición a invertir en estas. Asimismo, ENCO podría aprovechar este nicho de usuarios para ampliar su portafolio de productos y servicios.
- 9. ¿En qué estado de desarrollo se encuentra tu Solución de_Mente actualmente?
- Diseño y validación del modelo de negocio
- 10. ¿Cuál es la motivación de tu equipo para resolver este problema de manera de_Mente?
- Somos un equipo interdisciplinario (arquitectura, sociología y gestión empresarial) con la inspiración de transformar la ciudad de Lima a través de la energía solar. Actualmente, vivimos una crisis climática en la cual es necesario plantear soluciones que le hagan frente al cambio climático. A través de nuestra iniciativa, no solo buscamos proponer una visión de ciudad más sostenible e inclusiva, sino también sensibilizar a la población sobre el uso de otras alternativas energéticas en la ciudad y, con ello, abrir el debate de una transición energética sostenible y limpia para Lima. Nos inspira resolver este problema planteando una visión de marketing radicalmente distinta de acercar la energía solar al usuario final usando plataformas y contenidos más amigables y lúdicos. Y logrando ser un emprendimiento sostenible por sí mismo que nos de continuidad en el tiempo para llegar a más distritos, ciudades y espacios públicos.
- 12. Institución de Educación Superior (IES)
- Pontificia Universidad Católica del Perú PUCP-Perú
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- ¿Cómo sería Lima si implementara “puntos solares” que brindaran acceso a energía limpia y solucionaran los miles de problemas que tienen sus ciudadanos/as por no poder recargar sus accesorios?Segmento de Clientes: En este segmento del canva hemos dividido el target en dos tipos:Clientes: Empresas privadas interesadas en reforzar su estrategia de marketing implementando proyectos de energía solar urbano para mejorar la calidad de vida en la ciudad. En este segmento hemos identificado empresas interesadas: La marca de agua mineral San Luis y Donofrio.Hombres y mujeres (18 años a más) interesados en adquirir tecnologías solares (paneles,baterías y lámparas solares) a nivel nacional. Este target desea cubrir sus necesidades energéticas de una forma fácil, rápida y sin generar contaminación..Hombres y mujeres (25 años a más) y empresas que deseen adaptar sistemas de energía solar a sus mobiliarios de hogar u oficina.Este target desea cubrir sus necesidades energética adaptando su entorno sin tener que gastar en nuevo mobiliario.Beneficiarios: Al tener dos propuestas del valor, manejamos dos targetsPersonas que trabajan en la vía pública de manera permanente. (ambulantes, deliveries, etc.). En la ciudad de Lima hay alrededor de 400 mil ambulantes que serían beneficiados por los proyectos de ENCO en las vías públicas. Esto debido a que son personas, que al trabajar en la vía pública, las formas que tienen de satisfacer sus necesidades energéticas son poco accesibles, ya que dependen de personas con locales físicos que tengan sistema de energía eléctrica convencional.Personas que se encuentren en la vía pública y necesiten energía para alguna emergencia. Son personas que necesitan cubrir su carga energética debido a una emergencia. Por ejemplo, turistas perdidos y que tengan que cargar el GPS para poder ubicarse, personas que se encuentren de muy noche y necesitan energía para comunicarse con alguien.Propuestas de Valor: Manejamos dos propuestas de valor que se interrelacionan:Brindar acceso a energía limpia en ciudades a través de la implementación de “puntos solares” (energía solar integrada a mobiliario urbano) para el uso diario de las personas como recarga de celulares en los espacios públicos. Esto será posible debido a que nos financiaremos con El desarrollo de una línea de venta “con propósito” de tecnologías solares como paneles, baterías, lámparas solares, etc, para cubrir necesidades energéticas diarias de las personas, y cuya adquisición contribuye al desarrollo de puntos solares en la ciudad.Canales:Cliente BtoC: Página de E-commerce - Facebook marketplace: El objetivo de estas plataformas será generar ventas. Principales redes sociales: Instagram: En esta red social es la que más utiliza nuestro target objetivo. El objetivo en esta red social será mostrar los productos y sus usos. Tik Tok: Realizar una estratégia de tik tok. El objetivo de la estratégia será generar un vínculo con nuestros clientes y generar concientización. Cliente BtoB:Linkedin: El objetivo en esta red social será hacer conocido quienes somos y nuestros proyectos a las principales empresas del país. Mailing: El objetivo será hacer campañas de remarketing y comunicación más directas con nuestros clientes. Landing Page: El objetivo será ser una carta de presentación de ENCO y por donde conseguiremos leads. Beneficiarios: Redes sociales:Tik Tok,Instagram y facebookActivaciones de concientización: Será activaciones en la vía pública con dos objetivos:Concientizar la importancia y beneficios del uso de energía renovable. El uso de los puntos solares ya instalados.Relación con el cliente: Clientes BtoC: Los puntos de contacto principales: Reconocimiento y consideración: Redes sociales con un lenguaje amigable e informal. Decisión y compra: Redes sociales y e-commerce. Los procesos de compra simple y amigables. Post venta: Estrategia de remarketing a través de descuentos. La comunicación se realizará con correo y whatsappClientes BtoB: La relación se realizará a través de Linkedin, mailing y marketing directo (reuniones). El lenguaje será formal y comunicación sencilla.Beneficiarios: La relación será por redes sociales y activaciones en espacio público. El lenguaje será directo e informal. Buscamos concientizarlos con referente al beneficio de energías limpias.Socios Claves:Gobiernos municipales: Con la finalidad que nos apoyen con los convenios y permisos para intervenir en espacios públicos.Distribuidores de paneles solares, generadores, inversor y reguladores. (por ejemplo, PowerMundo)Influencers ecofriendly para la difusión de los puntos solares y los productos de tecnología solar.Actividades Claves:Compra de paneles solares y materiales de construcción para el mobiliario.Compra de lámparas y baterías solaresDiseño e implementación de mobiliario urbano Creación de redes sociales Creación de Landing Page con opción de e-commerce Marketing. Estratégia de comunicación. Nuestro objetivo será tener una conexión con los beneficiarios y clientes BtoC. Lo haremos a través de una estrategia de contenido divertida e innovadora para poder concientizar a las personas sobre la importancia del uso de energías limpias y animarlas a seguirlas usando.Recursos:Talento Humano: Arquitectos, personal calificado para implementación de puntos solares, personal de marketing y ventas. Tecnologías: Paneles flexibles, reguladores solares, inversores, generadores, materiales de construcción, etc.Redes sociales y Landing PageCapital inicial para la implementación del primer prototipoCostos:Mobiliario Urbano Solar: Funcionará por catálogo dependiendo del cliente, el presupuesto y la finalidad.Costo Prototipo Básico (incluye material y personal): S/. 3000Costos Fijos mensuales: Personal de venta y marketing (S/.2400), Hosting de landing Page y e-commerce (s/.12), Publicidad de conversión (S/.200)Costos variables mensuales: Compra de baterias solares por unidad x mayor
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- Son 3 personas en la ciudad de Lima con distintas necesidades que pueden cubrirlo con la solución de ENCO.
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